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养老产品有哪些种类,哪个好

发布时间:2019-06-19 14:27
  随着人们对健康、养老的重视,实木养老产品也因其自然养老等特质而成为很多家庭购买养老产品的优先选择。尽管购买实木养老产品的消费者很多,但人们对实木养老产品还不甚了解。
养老院环境
  养老项目到底可以定位成哪些产品类型,国内一直以来都缺少统一划分,业内经常能够听到一些时髦的产品名词,如CCRC、CLRC、AAC、ACCE,有点不明觉厉,乱花渐欲迷人眼了。
  做的项目定位多了以后,返璞归真,摒弃概念虚名,回归客户本源,养老的产品基本上都是针对三种类型的客户而设计的:护理型、自理型和活跃型——这三种类型既可以是说是客户类型,也可以说是产品类别。
  客户类型及需求示意图
  基于本人目前的认知水平,对此三种类别产品的模式梳理如下:
  护理型
  需求类型
  A.短期照护(<6个月):①短期托养;②病后康复B.长期照护(>6个月)  ①重度护理;②失智护理C.特殊护理:①临终关怀;②植物人护理
  产品类型
  A.小型院:<100床位以内B.中型院:100~200床位C.大型院:>200床位
  发展模式
  选址条件:城市建成区范围内;符合“3322”选址要求;避免靠近商品房小区。 拓展渠道:民政局、街道办、村集体物业租赁;现有福利院改造。 合作方式:委托管理;租赁经营;买地新建。 土地性质:社会福利用地;医卫慈善用地;商业用地;酒店用地;村集体留用地。牌照:民政牌照;卫计委牌照。
  发展策略
  城市核心区位布点; 非规模化发展。
  收入模式
  主营业务收入:床位费;护理服务费;康复服务费。 辅助收入:医疗保证金;医保收入;补贴收入。 衍生收入:老人护理用品销售。
  自理型
  需求类型
  A.高龄自理(>75岁):长住需求B.慢病自理(60~85岁):长住需求
  产品类型
  A.长者服务式公寓:300套/单项目B.退休生活社区:500套/单项目C.介助生活公寓(按照床位销售),<100个床位D.短住体验酒店:<60个房间
  发展模式
  选址条件:城市建成区范围内;在市内景区、湖区的地方。 拓展渠道:村集体物业租赁;国有闲置资源盘活。 合作方式:租赁经营;合作改造;买地新建。 土地性质:商业用地;办公楼用地;旅游用地;酒店用地;工业宿舍用地;村集体留用地。 牌照:不申请牌照;或申请酒店牌照。
  发展策略
  城市资源高地布点; 可规模化发展。
  收入模式
  主营业务收入:餐费;长住房间费;短住房间费;生活服务费. 辅助收入:会员卡(房屋打折卡)超售;现金流抵押贷款。 衍生收入:适老化养老产品购买;老年回忆录制作;场地商户租赁;广告收入
  活跃型
  需求类型
  A.旅居养老(55~ 75岁):①临时性短住;②周期性短住B.结伴养老(55~79岁):阶段性居住
  产品类型
  A.酒店式公寓B.酒店式别墅C.候鸟式社区
  发展模式
  选址条件:大城市周边景区、度假区;有特殊自然资源的旅游目的地。 拓展渠道:村集体物业租赁;国有闲置资源盘活。 合作方式:租赁经营;收购改造。 土地性质:旅游用地;集体用地;商业用地。 牌照:酒店牌照。
  发展策略
  机会型布点(成本低,资源优); 非规模化发展。
  收入模式
  主营业务收入:餐费;长住房间费;短住房间费;生活服务费. 辅助收入:会员卡(房屋打折卡)超售。 衍生收入:老年旅游活动;商品销售;
  以上为养老产品的基本产品类别,其中不同的细分产品结合项目规模、位置、产权关系等,会产生不同的商业模式。其实养老的产品模式远比一般人理解的丰富,商业模式也有清晰路径可循。以后我也会尝试对养老的商业模式做一些总结梳理。哪种养老产品好,需要根据实际情况进行选择。